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标题: 给鲁班中肯的建议 [打印本页]

作者: yanhui584520 时间: 2014-8-20 23:18 标题: 给鲁班中肯的建议

最近打开鲁班软件，鲁班的促销活动页面不停轰炸着我的眼睛，作为一个忠实鲁班用户，站在旁观的买家的角度给鲁班几点建议：1、鲁班的互联网模式可以说是开辟了一条崭新的商业模式，业内创新属于领先；2、鲁班收费模式云功能和BIM，这点其实还是让很多用户望而却步的，一个专业一年2000块至少没让我心动；3、不停地促销活动让人觉得鲁班反复无常，你见G不停的把“价格”改来改去的？其实用户对这个还是相当忌讳的；4、低价就低的更加彻底，我的心里价位一个专业两个功能900~1000，还需提高云功能和BIM功能的内容，比如土建云自动套就是一个还不如自己套的功能，好像从云功能模式以来没变过；5、关键是要花钱搞活动啊，培育用户花钱的习惯很重要，特别是培育事务所的审计人员的习惯，可以给这些人员更低的促销价甚至免费使用一年的权限，这些人都用鲁班了，那些施工单位的人还不都跟着使用啊，都说好用会都推荐你用的，然后分别派人负责一块块的跟踪服务，这样大家就觉得跟鲁班近了，然后通过实践觉得鲁班量准，特别是易操作的这个特点是其他软件无法比拟的；大家可能都觉得以上所诉等于没说一样，但正是这些浅显的道理才是最难做到的，也正如小米手机和别的品牌没什么区别，但是为什么他就相当成功呢，因为他有好的营销，鲁班有好的产品却正极度缺少着好的营销团队！

[ 本帖最后由 yanhui584520 于 2014-8-20 23:21 编辑 ]

作者: zhaisumei 时间: 2014-8-21 07:48

说得很好，同意这个观点。

作者: 河南天河 时间: 2014-8-21 08:32

是的，没有好的营销团队！

作者: lbmt 时间: 2014-8-21 08:32

引用:

原帖由 yanhui584520 于 2014-8-20 23:18 发表
最近打开鲁班软件，鲁班的促销活动页面不停轰炸着我的眼睛，作为一个忠实鲁班用户，站在旁观的买家的角度给鲁班几点建议：1、鲁班的互联网模式可以说是开辟了一条崭新的商业模式，业内创新属于领先；2、鲁班收费模式 ...

说得好！！！软件从娃娃抓起！软件从上游做起~~
只可惜你我都是 “弱势思维！！！”你懂吗？？？

作者: 2700374 时间: 2014-8-21 08:50

鲁班的后续服务跟进感觉还不是很到位

作者: 树静风不止 时间: 2014-8-21 08:55

顶一下，赞赞赞

作者: 鲁班技术089 时间: 2014-8-21 09:36 标题: 回复 1# yanhui584520 的帖子

楼主您好：
【鲁班云功能3周年庆，感恩大回馈！】这次活动1、是为了云功能庆生 2、是为了感谢新老客户多年来的支持，而却此次活动仅限8月份。相信云功能和BIM应用也给新老客户带来了很多方便和好处。

作者: yanhui584520 时间: 2014-8-21 09:56

其实几年一直难以舍弃鲁班的原因就是鲁班的易用性和量的准确性，但是鲁班缺少的是和用户一对一沟通的模式，说句不好听的建QQ群用户群确实是目前比较流行的与用户沟通的有效方式，但当用户进去之后就会觉得里面一点含金量都没有，都是一些浅显的问题，给好多用户都是可以半途而废的错觉，鲁班几个客服人员好像是潜水的！在培训模式上面要好好改进，不是放几个简单是视频，初级用户根本没法利用鲁班了解一个项目量的全面性，我觉得鲁班的技术团队可以做一栋楼的土建和钢筋准确的工程量，然后把CAD图纸和鲁班文件全部放上网上，然后让初级用户去模仿，然后放点视频，主要是讲解易错点，这样用户自己做然后发现问题解决问题，当量跟教材工程一样时候自然而然的就学会了如何用鲁班算量，当用户都会了，又体会到了鲁班的准确性和易用性，鲁班你觉得会在乎这点钱买你们软件吗！

[ 本帖最后由 yanhui584520 于 2014-8-21 09:58 编辑 ]

作者: yanhui584520 时间: 2014-8-21 10:07 标题: 回复 4# lbmt 的帖子

鲁班的体制还是相当有问题的，有时候我觉得专心做产品没有错，错的就是不懂得如何推广的问题，创意可以加高分但是执行力度和营销又严重的拖着后腿，甚至是技术这块做的很不好。总结来说，国内手机品牌魅族跟他很相似！

[ 本帖最后由 yanhui584520 于 2014-8-21 10:10 编辑 ]

作者: 鲁班技术089 时间: 2014-8-21 10:20 标题: 回复 9# yanhui584520 的帖子

楼主您好：
鲁班大学里面的视频有初级用户、中高级用户、实例工程、cad转化、小技巧、新版功能。这里面有绘制图纸时候的注意点，也有绘制图纸的小技巧，也有实例工程。给客户提供了一个平台，那就要去学，去研究。例如：一个屋顶有千万种，我们不能录制千万个视频吧。您说群里的用户问题问的浅显，试问谁不是从浅显的问题走过来的呢，如果遇到你会的你就应该给予帮助，而不是嘲笑。如果客户需要一对一的讲解，您可以跟我们的渠道联系021—65013000—103。

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